如何面對(duì)“虛弱”的德國(guó)？中國(guó)制造如何與德國(guó)制造的命運(yùn)緊緊綁定在一起，這是一個(gè)歷史性的中德新連接”的構(gòu)建時(shí)刻。它考驗(yàn)著雙方的官方和民間的智慧。德國(guó)總理即將在月中帶領(lǐng)豪華團(tuán)隊(duì)訪華，令人期待。而這兩天全球最大的分析儀器展Analytica，也在慕尼黑召開。

值得關(guān)注的是，這次展會(huì)德國(guó)企業(yè)數(shù)量占比48%，而排在第二的14%就是來(lái)自中國(guó)，美國(guó)只有7%。
如果再往后本月下旬看，國(guó)人最熟悉的漢諾威工業(yè)展即將開幕。約4000家企業(yè)中，德國(guó)本地企業(yè)占比34%，排第二的還是中國(guó)企業(yè)，占比達(dá)到了驚人的31%。到了第三，則是斷崖式下降的4%，來(lái)自意大利。
這個(gè)驚人的比例，映射了一種自發(fā)流動(dòng)、蓬勃向上的商業(yè)渴望，一種擋不住的中德民意在集聚在噴薄而發(fā)。
先說(shuō)分析儀器展，很多白色家電系，已經(jīng)成功卷入其中。海爾生物醫(yī)療可以算是最成功的。盡管它的白色家電，連同海信、TCL一樣在歐洲依然算是非主流的品牌，但它在實(shí)驗(yàn)室和全冷鏈的解決方案，卻盈利頗豐。同樣，長(zhǎng)虹旗下的美菱，也表現(xiàn)不足。

這背后代表了中國(guó)醫(yī)療器械的活力。中國(guó)2023年醫(yī)療器械出口535億美元，進(jìn)口494億美元，有近40億美元的順差。相比而言，中國(guó)儀器儀表每年則有90億美元的逆差。這個(gè)不太工整的類比，表明了醫(yī)療器械的潛力。實(shí)際上在2020年非常時(shí)期，中國(guó)醫(yī)療器械的貿(mào)易順差達(dá)到了600億美元。

中國(guó)制造再出海已經(jīng)吹響了號(hào)角，醫(yī)療器械與實(shí)驗(yàn)室儀器正在成為行業(yè)出海的急先鋒，不起眼的地方有模有樣地打板。
這兩天跟一家在德國(guó)創(chuàng)業(yè)生活20多年的華裔企業(yè)家交流，感受了一種全新的活力。
萊比信Labsun公司最早是貿(mào)易起家，將德國(guó)實(shí)驗(yàn)室儀器買進(jìn)，賣出到中國(guó)，通過(guò)商品差價(jià)來(lái)獲利。這是一種在全球化1.0時(shí)代非常經(jīng)典的生意。
然而這家公司在實(shí)戰(zhàn)中，參悟到了全球化2.0正在發(fā)生的變化，那就是供應(yīng)鏈的屬性，突然變得重要起來(lái)。
這家實(shí)驗(yàn)室儀器公司開始重新組合了資源，形成了全新的戰(zhàn)斗力。

萊比信首先在德國(guó)收購(gòu)了一家離心機(jī)的小公司。這類家族企業(yè)的隱形小霸王（還沒(méi)有到隱形冠軍的地步），或許只有10人左右，在德國(guó)非常普遍。當(dāng)歐洲陷入能源危機(jī)的沖擊時(shí)候，很多德國(guó)小型企業(yè)受到了巨大的傷害。
這是一個(gè)德國(guó)制造普遍虛弱的時(shí)刻，希望跟隨總理一起訪問(wèn)中國(guó)的德國(guó)工業(yè)巨頭，其實(shí)感受到的是同一種刺骨的寒意。
而匠心獨(dú)到的中國(guó)企業(yè)家，會(huì)發(fā)現(xiàn)寒風(fēng)中那些瑟縮的德國(guó)隱形小霸王。
這是最好的并購(gòu)時(shí)刻。
萊比信隨后重新組合了德國(guó)汽車界自動(dòng)化的力量——這是令人驚訝但卻合乎情理的一種過(guò)剩的行業(yè)能力，完成了實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化的核心技術(shù)。然后，在中國(guó)尋找合適的制造工廠。
于是，手里的好牌，突然多了一把。
如果需要國(guó)產(chǎn)替代，則德國(guó)優(yōu)質(zhì)零部件提供品質(zhì)保障。
如果中國(guó)需要高精尖德國(guó)品牌，那么就在德國(guó)制造，但部分零部件仍然可以中國(guó)生產(chǎn)。
而利用德國(guó)的品牌，加上中國(guó)的制造，則可以在德國(guó)、在美國(guó)打開渠道。

可以發(fā)現(xiàn)，這家熟通貿(mào)易規(guī)則的企業(yè)，重新組合了新的出海能力。
貿(mào)易作為中臺(tái)，而比貿(mào)易更靠前的前臺(tái)是品牌的運(yùn)營(yíng)，而后臺(tái)則是重新整合供應(yīng)鏈能力。
三臺(tái)同舉的新打法。
通過(guò)德國(guó)品牌，利用供應(yīng)鏈能力，在一個(gè)正值虛弱期的德國(guó)市場(chǎng)，以品牌重新制勝。
中國(guó)制造再出海，是一次中國(guó)再次融入國(guó)際化的新創(chuàng)富邏輯。中國(guó)制造過(guò)去，可以說(shuō)是被動(dòng)地融入了全球化1.0。而現(xiàn)在正在形成的分布式工廠，則要求中國(guó)主動(dòng)融入全球化2.0。
這是一種被動(dòng)的選擇，許多中國(guó)企業(yè)視為威脅，不愿意離開舒適區(qū)。
但是，威脅就像一個(gè)濾網(wǎng)攔截，過(guò)濾掉猶疑、膽小的企業(yè)之后，剩余的玩家就會(huì)變少。
從中看到機(jī)會(huì)的企業(yè)家，反而更能闖過(guò)沼澤區(qū)，發(fā)現(xiàn)新的海洋。而在出國(guó)無(wú)所作為者，則不得不在國(guó)內(nèi)擁擠的市場(chǎng)繼續(xù)卷積。

重新組合貿(mào)易、品牌、供應(yīng)鏈三者關(guān)系的企業(yè)，成為中國(guó)制造大出海的王者。
希音可以如此，而成為快時(shí)尚王者，橫掃美歐。而在不引人注目的許多垂直領(lǐng)域，這種三節(jié)鞭組合也同樣成立。
大出海需要一種新的供應(yīng)鏈?zhǔn)澜缬^，將全球能力節(jié)點(diǎn)化，然后重新組合，在一個(gè)更加柔性的組織配置中，尋找新的財(cái)富機(jī)會(huì)。
以供應(yīng)鏈為龍骨，中國(guó)制造新的力量要素正在突變形成中。

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