華為要活下來，一定要瘦身。瘦不會(huì)死人，虛胖會(huì)。

華為內(nèi)部論壇在22日發(fā)布了《整個(gè)公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章。一時(shí)間行業(yè)群情受激，拍案驚奇四起。

任正非在文內(nèi)提到，全球經(jīng)濟(jì)將面臨著衰退、消費(fèi)能力下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機(jī)。

“把活下來作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人。”言外之意，要從做大到做強(qiáng)。

華為一向有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩響時(shí)刻，正是華為銷售額220億人民幣、位居全國電子百強(qiáng)首位的時(shí)候。而這一年《華為的冬天》這篇文章標(biāo)題，也從此成為中國企業(yè)危機(jī)意識(shí)的代名詞。

華為當(dāng)下有更大的理由，再次感受寒冬。與上一次相比，這一次有著更大的危機(jī)、更顯性的壓迫感。8月中旬華為發(fā)布了2022年上半年經(jīng)營業(yè)績，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3016億元，去年同期為3204億元，同比下滑近6%。終端業(yè)務(wù)收入為1013億元，同比大降25%。華為失去了中端手機(jī)業(yè)務(wù)這一龐大的業(yè)務(wù)線，但又沒有其它大的奶酪可以加進(jìn)來。電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)暫時(shí)還無法跟上來，或許在三年之內(nèi)也難成氣候。沒有新的光線進(jìn)來，原有的光源也在收縮，那就必須做好足夠的過冬準(zhǔn)備，先熬過一陣子了。

文中要求華為員工降低樂觀的預(yù)期，“2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)。活下來，有質(zhì)量的活下來，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。”具體的做法就是“華為要縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利“。

這意味著華為下一步該調(diào)整產(chǎn)品線了，相信華為要調(diào)整的產(chǎn)品線有很多。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的很多業(yè)務(wù)，包括在自動(dòng)化的布局，應(yīng)該都可以大幅度回撤，很多業(yè)務(wù)都該砍掉。工業(yè)領(lǐng)域又臟又累，其實(shí)真不適合華為干。當(dāng)然也不適合阿里和騰訊們。

傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，在過去五年經(jīng)受住了來自信息通訊技術(shù)ICT的巨大沖擊。ICT的高調(diào)入場，帶來了魔法般的預(yù)期，而樂觀的情緒、充沛的資金、花樣的人才，也成功地鼓舞了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造的斗志。然而，現(xiàn)實(shí)骨感，這兩年能夠看到ICT對于工業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行脫胎換骨的改造并沒有發(fā)生。工廠里的權(quán)威，基本重新回到原有自動(dòng)化廠商和設(shè)備商所確立的秩序。ICT促進(jìn)了工業(yè)思維的巨大進(jìn)步，也拿走了這幾年最豐厚的飽含政府熱情的資金。但它們所留下的一地雞毛，仍然需要傳統(tǒng)工業(yè)界去收場。

這些ICT企業(yè)，看來要從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造領(lǐng)域做更大的收縮。因此，也要為華為更大的戰(zhàn)略調(diào)整報(bào)以期待。在汽車產(chǎn)業(yè)，華為最好做到戰(zhàn)略清晰。恐怕不能像現(xiàn)在這樣，得罪人太多，幾乎與全行業(yè)在對抗。目前華為在汽車領(lǐng)域樹敵太多，乘用車主流廠商抱著警惕的心態(tài)按住自己的盤子，商用車也在嘀咕華為的自動(dòng)駕駛會(huì)不會(huì)要了自己的命，而主機(jī)廠的一級(jí)供應(yīng)商老牌如博世，新秀如匯川，都報(bào)以高度警惕。

可以說，華為在汽車領(lǐng)域的開局起步姿態(tài)不夠優(yōu)雅，攪動(dòng)一池春水無數(shù)波瀾。“華為牌”汽車在行業(yè)成為江湖里屠龍刀般的存在，人人自危。這種步子太大，寒氣太重，對行業(yè)也是銳氣逼人，絕非一個(gè)健康的生態(tài)。哪有一個(gè)新入行的企業(yè)能做到讓主流汽車廠和零部件都心懷嘀咕的呢？這不太符合產(chǎn)業(yè)邏輯。

華為進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，自我瘦身是一件重大的舉措。而它在中國企業(yè)發(fā)展歷史上，也必將成為一個(gè)標(biāo)志性的事件。如果中國企業(yè)都能開始有意識(shí)的追尋做強(qiáng)而不是做大，這將是中國工業(yè)化進(jìn)程的一個(gè)拐點(diǎn)。

中國企業(yè)都在追尋世界500強(qiáng)，但實(shí)際上《財(cái)富500強(qiáng)》是真正的強(qiáng)，而不是大。

很多國際化企業(yè)，都在不斷調(diào)整自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，尋求最強(qiáng)而非最大的體量。全球工業(yè)巨頭，美國最為健壯的公司之一，霍尼韋爾在2021年收入為340億美元，幾乎跟2009年的310億美元持平。這中間有增有減，但都在一個(gè)有限空間里振蕩。然而，利潤，卻幾乎是一直保持直線上升。

圖1 霍尼韋爾的收入與利潤（Source：《財(cái)富500強(qiáng)》榜單）

中國裝備制造業(yè)最喜歡對標(biāo)的公司之一，就是美國卡特彼勒公司。在過去十年中國的三大工程機(jī)械廠家三一重工、徐工和中聯(lián)重工發(fā)展迅速，形成了對全球多年霸主Top2的卡特彼勒和日本小松的挑戰(zhàn)。但卡特在過去十二年業(yè)務(wù)沒有增長，保持在500億美元的水平。而2021年利潤則達(dá)到了歷史[敏感詞]點(diǎn)的100億美元。

不求體量年年增長，但求利潤流水嘩嘩。滋潤地吃肉，高質(zhì)量地活著。

可以再看看化學(xué)工業(yè)巨頭杜邦。杜邦曾經(jīng)是美國制造的一個(gè)標(biāo)志性品牌，這家來自法國大革命時(shí)期逃亡美國的法國人所創(chuàng)立的杜邦炸藥，是美國內(nèi)戰(zhàn)期間最為知名的軍火商。穩(wěn)定性，是它最可靠的標(biāo)志。而在二戰(zhàn)時(shí)期的尼龍絲襪，成為女性最為癡狂的產(chǎn)品，到處都是排長隊(duì)的顧客，這造就了人造化工產(chǎn)業(yè)的[敏感詞]時(shí)刻。

盡管杜邦跟美國陶氏公司在2017年合并，隨后在2019年分拆為三，但杜邦的業(yè)績基本還是有規(guī)律可循。在過去10年，杜邦收入縮水了一半以上，從2001年的380億美元，到2021年只有170億美元。

然而神奇的是，利潤卻如有神助地保持堅(jiān)挺，而且不跌反增。

圖2 杜邦十年的收入與利潤（Source：《財(cái)富500強(qiáng)》榜單）

它的奧秘是什么？就是在于它不斷地調(diào)整自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)的時(shí)代屬性。這十年，杜邦把很多傳統(tǒng)的工程塑料都賣掉了，然后不斷的吸收新業(yè)務(wù)。

2022年6月，杜邦旗下剝離出的聚酯塑料，以2.4億美元的價(jià)格，被浙江華峰新材料集團(tuán)接手。這塊業(yè)務(wù)2021年的銷售收入為2億美元。

今年2月份，杜邦的交通和材料部分，盡管收入達(dá)到35億美元，還是以110億美元的價(jià)格毫不猶豫地出手。

然而，吃進(jìn)來的絕不含糊。2021年下半年，杜邦以52億美元的大手筆，收購了工程復(fù)合材料公司羅杰斯。羅杰斯2021年銷售額不到10億美元，為半導(dǎo)體行業(yè)提供高頻電路材料。而杜邦2021年收入166億美元，移動(dòng)與材料部門收入為50億美元。如此看來，杜邦收購羅杰斯的代價(jià)還是很高的。但是，進(jìn)入電動(dòng)汽車和自動(dòng)駕駛ADAS領(lǐng)域，正是杜邦力圖大力開辟的江山。

吞吞吐吐，保持現(xiàn)金流，保持健康的肌體，不為體量所動(dòng)，這正是國際公司基業(yè)長青、永葆青春的奧秘。華爾街最近十年最看好的工業(yè)自動(dòng)公司艾默生，過去十年基本保持在250億美元，甚至一度跌落出財(cái)富500強(qiáng)。雖然2021年收入為182億美元，但是在流程自動(dòng)化領(lǐng)域卻一直是霸主地位。它主動(dòng)出售了很多大體量的業(yè)務(wù)板塊，也在收購小而美的剛強(qiáng)公司。去年底，艾默生以60億美元收購了石化行業(yè)最為強(qiáng)大的流程模擬軟件艾斯本Aspentech的60%股份。不求業(yè)績大，只求業(yè)務(wù)強(qiáng)。背后的創(chuàng)新，則是主驅(qū)動(dòng)力，核心技術(shù)就像寶劍一樣，越鍛越剛。

破天荒地，中國工業(yè)界的卓越企業(yè)有主動(dòng)尋求降低營業(yè)額的戰(zhàn)略選擇。華為開了一個(gè)頭，這個(gè)求小求強(qiáng)的好序幕，拉開的將是中國制造高質(zhì)量發(fā)展的開盤大戲。期待中國更多的大體量企業(yè)跟進(jìn)，不要中國500大，但求中國500強(qiáng)。

華為點(diǎn)亮了中國企業(yè)變小求強(qiáng)的驚人一刻，相信會(huì)有更多的卓越企業(yè)跟進(jìn)。這是中國企業(yè)的大轉(zhuǎn)折時(shí)刻。一味長個(gè)子，一味追求兩位數(shù)增長，是不符合自然規(guī)律的。這種畸形代謝的結(jié)果難免虛胖。中國企業(yè)，撇脂時(shí)間到。