2019年，抖音、快手在電商市場的份額基本可以忽略不計，一個0.37%，一個0.55%，加起來都不到一個百分點。而僅僅隔了一年，2021年的市場份額就分別達到了5%、4%，成為中國大陸電商行業(yè)正在興起的重要角色。

與拼多多硬砸市場不同，抖音快手都是從短視頻業(yè)務起步的，就算砸廣告，也是推廣短視頻業(yè)務，他們的電商市場份額上漲這么快，一定另有緣由。

其實這個緣由在于，淘寶天貓京東拼多多這樣的平臺，只有Sales功能，沒有Marketing功能。在這些傳統(tǒng)電商平臺，訪客來了就是買東西的，心里早早就有了要買的目標，這些預置在訪客心目中的產品，是其他什么渠道傳達給他們的，而不是這些電商平臺。他們來這些電商平臺，就是為了比價格、等優(yōu)惠，哪家更合算就到哪家去買，完全沒有品牌忠誠度。

抖音快手的訪客，都是上來找樂子的，這個事兒本身就有很強大的吸引力。用餐低谷時段走在街頭，你可以看到那些無所事事的騎手，大多都是聚在某個街角在刷抖音或者快手。短視頻中聲情并茂介紹某個新產品，可能是他們打開手機之前根本就沒有想到的，在手機那端的忽悠中產生了購買沖動。

因此，抖音快手的電商是從Marketing開始，到Sales成交，是個較為完整的交易流程。而淘寶天貓京東拼多多這些，都是訪客在別處被人做了Marketing，到他們這里來比價的。

長此以往，這種撿漏的電商模式，肯定是份額越來越低！

［論道出發(fā)點：所謂傳統(tǒng)企業(yè)，就是從產品出發(fā)去找顧客；所謂互聯(lián)網企業(yè)，就是先圈人，再根據(jù)這些人的需要提供產品/服務］