【齊大連鎖晨思】

今天邀請(qǐng)一家風(fēng)投的創(chuàng)始人分享針對(duì)連鎖企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資的理念，忽然想清楚了一個(gè)問(wèn)題。那就是：對(duì)于門(mén)店經(jīng)營(yíng)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)投，憑什么來(lái)判斷一家連鎖企業(yè)是不是具備投資價(jià)值？

相信這個(gè)問(wèn)題也是很多連鎖企業(yè)創(chuàng)始人時(shí)不時(shí)會(huì)感到困惑的問(wèn)題，風(fēng)投機(jī)構(gòu)這些學(xué)財(cái)務(wù)學(xué)金融，完全沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的人，憑什么來(lái)判斷連鎖企業(yè)的價(jià)值？

我覺(jué)得，風(fēng)投機(jī)構(gòu)判斷連鎖企業(yè)的價(jià)值，最重要的原因或者說(shuō)最大的優(yōu)勢(shì)就在于他們“不懂”。他們不懂如何發(fā)展加盟商，不懂如何運(yùn)營(yíng)一間門(mén)店，不懂供應(yīng)鏈該如何阻止，不懂手下員工哪些需要收買哪些需要打屁屁……恰恰是因?yàn)樗麄儾欢运麄冎缓们笾跀?shù)據(jù)分析，哪些業(yè)態(tài)成功率比較高？哪些品牌靠直營(yíng)或者加盟擴(kuò)大規(guī)模？門(mén)店面積在一個(gè)什么范圍內(nèi)才能達(dá)到[敏感詞]坪效？什么口味拿到最多的訂單？

也就是說(shuō)，因?yàn)?/span>“不懂”，風(fēng)投機(jī)構(gòu)不會(huì)陷入業(yè)內(nèi)人士的思維慣性，而是用冷冰冰的數(shù)據(jù)做出判斷，這樣的判斷往往會(huì)突破從業(yè)者的思維陷阱，找到真正的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然，風(fēng)投也會(huì)經(jīng)常看走眼，但投資十個(gè)，成功一兩個(gè)就可以賺得盆滿缽滿，因此，風(fēng)投機(jī)構(gòu)這種極度外行極度冷靜的分析模式，還是會(huì)給連鎖行業(yè)帶來(lái)巨大的影響。

因此，不要去嘲笑這些投資人“不懂”，如果能夠傾聽(tīng)他們的數(shù)據(jù)分析，對(duì)于自身的經(jīng)營(yíng)管理做出順應(yīng)大勢(shì)的調(diào)整，連鎖企業(yè)的發(fā)展必定會(huì)不斷提升。

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