早安，在雨前暑如蒸的上海問(wèn)候各位

看到很多企業(yè)在努力發(fā)展“線上分銷商”，這很容易理解，因?yàn)樗麄兪冀K擺脫不了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維，以為在線上也可以通過(guò)分銷商來(lái)拓展更多的顧客，就像當(dāng)年在線下一般。需知，傳統(tǒng)營(yíng)銷之所以需要線下分銷體系，是因?yàn)樯唐废胍故驹趶V闊區(qū)域，不得不利用當(dāng)?shù)氐拈T店；想要讓顧客很方便地拿到購(gòu)買的商品，不得不利用當(dāng)?shù)氐拈T店。所以傳統(tǒng)營(yíng)銷，分銷渠道很重要，沒(méi)有分銷網(wǎng)絡(luò)，就不可能做大交易規(guī)模。

而在線上，展示和支付、物流都不是問(wèn)題，只要顧客看到商品頁(yè)面，想購(gòu)買想得到商品，是一件很容易的事情。

那么，線上分銷商能不能增加商品的展示頻次呢？理論上可以，實(shí)際上不行。很少有線上顧客是隨便打開任意一個(gè)頁(yè)面瀏覽的，那么復(fù)雜的網(wǎng)址，顧客也沒(méi)能力一個(gè)一個(gè)字母去敲，基本上都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到商品的。也就是說(shuō)，如果顧客知道你的商品品牌，Ta會(huì)直接搜索；如果不知道你的品牌，Ta會(huì)搜索類目再去比較不同品牌的商品。換句話說(shuō)，如果商品品牌知名度很高，不需要有更多頁(yè)面去拉顧客；如果顧客在類目搜索結(jié)果中作比較，品牌需要有某種優(yōu)勢(shì)才能被選中，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)并不是分銷商能夠提供的。

品牌找分銷商，或許還有個(gè)說(shuō)的過(guò)去的理由，就是利用保證金、壓貨等方式強(qiáng)行回收資金，比如南極人這些年就大賺其錢。而分銷商那一端就實(shí)在不好理解。如果你加入知名品牌做分銷，都有嚴(yán)格的價(jià)格管控制度不能違反，分銷商的網(wǎng)店怎么可能比品牌旗艦店更受信任？如果你加入不知名品牌做分銷，品牌能給你什么支持？

左想右想，做線上分銷商都是個(gè)杯具！

［論道出發(fā)點(diǎn)：所謂傳統(tǒng)企業(yè)，就是從產(chǎn)品出發(fā)去找顧客；所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是先圈人，再根據(jù)這些人的需要提供產(chǎn)品/服務(wù)］