【齊大圣論道線下互聯網】

       早安，在晴空傳正暑的上海問候各位

       歐萊雅旗下美妝品牌美寶蓮將陸續關閉中國所有線下門店。自從2018年5月以來，美寶蓮陸續撤離超市大賣場渠道，2020年開始撤柜中國百貨，時至今日，大概除了屈臣氏專柜之外，美寶蓮算是徹底告別了線下渠道，沒有了傳統營銷體系中的“零售終端”。

       曾幾何時，終端，各個品牌的必爭之地，有所謂“終端為王”的說法。各類競爭對手把顧客招呼到了銷售終端，那里其實就是直接的競爭場所，面對面拼刺刀，誰家的終端做得好，誰家就能贏得更多顧客。所以，在傳統營銷時代，終端建設特別重要，點線面幾個層次都需要下功夫。

       不過，自從互聯網電商平臺風行以來，顧客們尤其是年輕顧客們都紛紛轉移到了線上，到線下門店的人越來越少。終端成本很高，日漸減少的營業額無法支持終端投入，撤出也是早晚的事兒。不過關閉線下門店并不意味著不要零售終端，因為互聯網的存在，真正的“終端”其實已經轉移到了線上，到了電商平臺，到了關鍵詞搜索結果頁面，那里才是互聯網時代品牌面對面拼刺刀的地方。

       其實，由于互聯網電商平臺的興盛，我們看到傳統營銷時代的渠道建設已經完全轉移到了線上，一個品牌要做的，就剩下了Marketing，你只要通過有效的市場推廣抓住目標顧客，他們上網去實現銷售非常容易，完全沒必要再去費心巴力搞線下終端了。

［論道出發點：所謂傳統企業，就是從產品出發去找顧客；所謂互聯網企業，就是先圈人，再根據這些人的需要提供產品/服務］